הכניסה חינם, ילדים בחצי המחיר

במטרה לפרסם את הספר רבע עוף אני מפרסם באמצעות מודעות מילים של גוגל.

בעת האחרונה התחלתי להשתמש ברשת הפרסום הישראלית של מרלין, והנה כמה תובנות והשוואה בין מרלין ל-google.

בפני המפרסם עומדות 2 אפשרויות:

1. לפרסם לצד תוצאות החיפוש במנוע החיפוש של גוגל.

2. פרסום ברשת החיפוש של אתרים. לדוגמה, בגוגל מדובר באתרים כמו יוטיוב בעולם, ובישראל אפשר לפרסם בבננות או במה חדשה.

הנה המסקנות בהבדל בין גוגל למרלין:

מודעות טקסט בצד תוצאות חיפוש (יתרון לגוגל)

אין מתחרים לגוגל בפרסום הודעות ממומנות  במנוע החיפוש. הפרסום בצד תוצאות החיפוש הוא אחד הכלים רבי-העוצמה העומדים לרשות גוגל. עצם העובדה שמביאים לצד תוצאות החיפוש מהאינטרנט פרסומות שעונות לרוב על הצורך הממוקד של המחפש הביאה מפרסמים רבים להשתמש באפשרות הזו. גוגל היא המרוויחה הגדולה מכל המהלך. הביקוש למילים מסוימות הביאה אותם למחירים מרקיעי שחקים לטעמי. לדוגמה, כדי להופיע בתוצאות החיפוש של המילה "רומן" יש להציע עבורה 8.5 שקל לפחות. בתחום זה למרלין אין תשובה.

מודעות ברשת האתרים של גוגל (יתרון למרלין)

בתחום רשתות האתרים, קרי הופעה של הודעות ממומנות באתרים המאפשרים זאת, התמונה לטעמי נוטה מאוד לטובת מרלין. ולמה הכוונה? – בתחילת הדרך רציתי לבחור אתרים מסוימים לפרסם בהם. אחד האתרים הראשונים ששקלתי לפרסם בהם הוא מאבד תמלילים. למעשה, רציתי להשתעשע  עם מבקרי הגלוב בתקופה שבה יובל דרור הכניס את הפרסומות של גוגל לאתרו. ברם עם כל הכבוד, ויש כבוד, הגלוב הוא אתר קטן מדי מכדי להופיע בתפריט הבחירה בגוגל. ולמעשה, התכנית הזו לא יצאה אל הפועל.

האתרים שבחרתי לפרסם בהם הם בעלי תעבורה גדולה, כגון יוטיוב, בלוגר, פרש, נרג' ועוד רבים וטובים.

בשיטת פרסום הזו יש עלות נוספת מעבר למחיר פר הקלקה – עלות ל-1,000 הופעות. וכאן גם תפסתי את העוצמה של גוגל: הקצבתי תקציב יומי למסע פרסום, ובימים הראשונים ראיתי כי במשך שעה אחת  אחד ממסעי הפרסום הופיע  כ-20 אלף פעם ביוטיוב וגומר את התקציב היומי שלו.

לדוגמה, מחודש אוגוסט אחד ממסעות  הפרסום הופיע 58,052 פעם  והקליקו עליו 115 משתמשים, מה שאומר שיעור קליקים (שק"ל) של 0.19%. הבעיה היא שלא תמיד ידעתי מיהו קהל היעד שהקליק על  המודעה ועד כמה הוא רלוונטי לספר. ב-לוגים של השרת  ראיתי כי שיעור העזיבה מהדף הראשון גבוה, מה שמחזק את תחושתי שאין זה קהל היעד של המודעות.

כאן בא לידי ביטוי היתרון הגדול של מרלין. רשת הפרסום של מרלין כוללת בראש ובראשונה את האתר הגדול בישראל – YNET. יחד עמו אפשר לפרסם מודעות מילים בנענע, גלובס, דהמרקר ורבים נוספים. גם במרלין יש להציע מחיר למילים מסוימות מתוך עץ מובנה של קטגוריות. עם תחילת השימוש במרלין ראיתי את ההבדל המשמעותי ברלוונטיות של המודעות לקהל היעד של הספר. ההתייחסות שלי מטבע הדברים היא ל-YNET, ובחרתי להופיע בקטגוריה של בריאות ותרבות. התקציב לניסוי במרלין עומד על 250 שקל. שיעור ההקלקות במרלין ביחס לתקציב הוא כמעט פי 2 לעומת שיעור ההקלקות בגוגל.

דבר  חשוב עוד יותר: המבקרים מסתובבים באתר וקוראים אותו, ושוהים בו זמן רב יותר לעומת המבקרים שהגיעו מגוגל. 2 הנקודות האחרונות מביאות אותי למסקנה שבפרסום מודעות מילים באתרים באינטרנט, מרלין עדיפה על גוגל.

הבדלים נוספים שראויים לציון:

תמיכה (יתרון למרלין)

במרלין יש מענה אנושי שנותן סיוע אדיב ובזמן אמת. ואם לא עונים מידית – חוזרים אליך בטלפון. בגוגל, לעומת זאת, מתחייבים לחזור אליך בתוך 2 ימי עבודה במייל, וגם בכך הם אינם עומדים. בגוגל גיליתי כי יש פער בין שיעור ההקלקות במערכת הפרסום לבין שיעור הנכנסים לאתר: במערכת הפרסום נכתב לדוגמה כי הקליקו 20, וב-לוג של השרת נכתב כי הגיעו רק 18. התשובה שקיבלתי היא שיש בעיה באתר או בתוכנה המפענחת. במקרה זה אני משתמש בשירות של גוגל אנליטיקס כך שגוגל יכולים לבוא בטענות לעצמם.

ממשק וטכנולוגיה (יתרון לגוגל)

גוגל נמצאת הרבה לפנים ביכולות הטכנולוגיות ובעושר האפשרויות שניתנים לי כמפרסם. לדוגמה, אני יכול להריץ באותו מסע פרסום כמה וריאציות  של מודעה, וגוגל לאחר מכן תבחר את המודעה המוצלחת מבין כולן. דבר זה אינו קיים במרלין.  שם  אני עדיין נתקל מדי פעם בתקלות טכניות בצד השרת או בבסיס הנתונים במערכת הניהול.

ממשק המשתמש בגוגל מושקע יותר ופשוט יותר לעומת מרלין. בגוגל אפשר לבצע התאמה אישית של ממשק המשתמש ולבצע פעולות  שבמרלין אינן אפשריות.

עלות פתיחת החשבון (יתרון לגוגל)

השיטה של גוגל היא לגבות בהתחלה 25 שקל דמי פתיחת חשבון, ואחר כך ההתחשבנות היא חודשית בהתאם לתכנון ולהקצבה; במרלין לעומת זאת יש מינימום של פתיחת מסע פרסום העומד על 250 שקל, ואפשר לחדש אותו באופן אוטומטי או ידני. בעת אחרונה הם הכניסו את האפשרות  להגביל בתקציב יומי את מסע הפרסום.

 לסיכום

גוגל עדיפה בפרסום מודעות מילים בתוצאות  החיפוש;

מרלין עדיפה לפרסום ברשת האתרים הישראלית.